마케팅 계획이란 무엇이며 어떻게 만들 수 있습니까? (템플릿 포함) (2023)

마케팅 계획은 정당한 존중을 얻지 못합니다.아무리 훌륭한 제품이나 서비스라도 아무도 모르면 덩굴에서 시들고 죽습니다. 여기서 마케팅이 시작됩니다. 그러나 마케팅은 그냥 일어나는 것이 아닙니다. 마케팅 계획을 세워야 합니다. 프로젝트이기 때문에 프로젝트 같다고 말할 수도 있습니다. 그리고 모든 프로젝트 관리자는 마케팅 계획 없이는 프로젝트가 목적이 없고 실패할 수밖에 없다고 말할 수 있습니다.

모든 비즈니스가 성공하려면 마케팅 계획이 필요합니다. 그러나 너무 많은 기업들이 하나에 투자할 시간이나 돈이 없다고 생각합니다. 자금이 부족하면 일반적으로마케팅 예산그것은 상처를 입는다. 이는 마케팅 계획이 비즈니스를 수익성으로 되돌릴 수 있기 때문에 불행한 일입니다.

마케팅 전략을 최대한 활용하고 싶다면 시간을 내어 비즈니스를 위한 마케팅 계획을 세우는 방법을 알아보세요.

마케팅 계획이란 무엇입니까?

마케팅 계획은 일정 기간 동안 회사가 마케팅 목표를 달성하기 위해 실행할 모든 전략으로 구성됩니다. 마케팅 계획은 일반적으로 월별, 분기별 또는 연간 기준으로 마케팅 활동을 설명합니다.

따라서 모든 프로젝트 관리자가 말하듯이 마케팅 계획에 대해 가장 먼저 알아야 할 것은 조사를 수행하는 것입니다. 계획은 진공 상태에서 생성되지 않습니다. 맥락이 있어야 합니다. 우선, 과거에도 유사한 마케팅 노력이 있었을 가능성이 있습니다. 이는 새로운 계획을 안내하는 귀중한 과거 데이터를 제공할 수 있습니다.

프로젝트 관리 소프트웨어는 마케팅 계획을 보다 효과적으로 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.프로젝트 매니저마케팅 계획을 계획, 일정 및 추적하는 데 도움이 되는 여러 프로젝트 보기가 있는 소프트웨어입니다. 시작하려면 모든 마케팅 활동, 기한, 담당자 등을 목록 보기에 나열하십시오. 마케팅 계획을 구성한 후에는 Gantt 차트로 보고 리소스를 할당하고 마케팅 팀이 작업을 실행할 수 있도록 칸반 보드로 공유할 수 있습니다. 모든 보기는 실시간으로 업데이트되어 모두가 함께 더 잘 작업할 수 있습니다. 지금 무료로 ProjectManager를 시작하세요.

마케팅 계획의 요소

마케팅 계획의 일부가 될 수 있는 마케팅 전략의 몇 가지 예는 온라인 광고, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 관리, 이벤트 등입니다. 마케팅 계획은 매우 다양하지만 모두 다음과 같은 기본 요소를 공유합니다.

요약:마케팅 계획의 내용을 요약합니다. 비즈니스 사례 및 프로젝트 제안에도 사용됩니다.
마케팅 목표:마케팅 계획이 달성할 목표와 이러한 목표가 사업 계획의 전략적 목표와 어떻게 일치하는지 정의하십시오.
핵심성과지표(KPI):모든 마케팅 전략에는 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 핵심 성과 지표가 필요합니다.
브랜드 전략:여기에서 가치 제안, 마케팅 믹스 및 성장 전략과 같은 브랜드 전략의 중요한 측면을 정의해야 합니다.
시장 조사:마케팅 계획의 성공을 위해서는 시장 조사가 매우 중요합니다. 당신은 당신의 제품에 대해 다룰 수 있는 총 시장, 시장 점유율 및 목표 시장을 정의해야 합니다. 또한 경쟁업체를 식별하고 경쟁업체를 능가하는 방법을 파악하기 위해 경쟁 분석을 수행해야 합니다.
SWOT 분석:이 분석을 통해 강점과 약점을 평가하고 이들이 시장의 기회와 위협과 어떻게 관련되는지 평가할 수 있습니다.
마케팅팀:목표를 달성하기 위해 마케팅 팀을 구성하십시오.
마케팅 예산:각 마케팅 활동과 관련된 리소스 및 비용을 관리하기 위한 마케팅 예산을 만듭니다. 당신은 우리를 사용할 수 있습니다무료 마케팅 예산 템플릿시작하려면.
마케팅 전략:일부 마케팅 계획에는 동시에 실행되는 여러 마케팅 전략이 필요할 수 있습니다. 여기에서 콘텐츠 마케팅 계획, 소셜 미디어 마케팅, 검색 엔진 최적화, 이메일 마케팅 및 기타 마케팅 채널과 같이 실행할 모든 마케팅 활동을 설명하고 싶을 것입니다.

구조 및 승인 프로세스

마케팅 계획은 더 큰 사업 계획의 일부이기도 합니다. 그러나 마케팅 계획은 주로 조직의 전반적인 전략, 특히 마케팅 목표와 관련된 광고 및 마케팅 노력과 관련이 있습니다.

대부분의 계획에는 공식적인 구조가 있으며 마케팅 계획도 마찬가지입니다. 여기에는 과거 데이터, 미래에 대한 예측 및 계획에서 설정한 목표를 달성하기 위한 마케팅 활동이 포함됩니다. 언급한 바와 같이 첫 번째 단계는 목표로 삼을 고객의 요구를 파악한 다음 이를 이익을 위해 활용하는 방법을 고안하는 것입니다.

조직의 마케팅 부서는 마케팅 계획을 수립할 책임이 있으며, 이는 상사에게 제출되기 전에 해당 부서를 담당하는 임원의 승인을 받아야 합니다.

마케팅 계획을 세우는 방법

전략적 마케팅 계획을 세울 때 마케팅 팀 내 전문가의 도움을 구하는 것이 도움이 됩니다. 마케팅 매니저는 크고 작은 프로젝트 기획을 담당하며 이들의 전문성은 마케팅 기획에 도움이 됩니다. 여기서 강조점은 산업에 관계없이 공통된 계획을 공유하는 것입니다.마케팅 계획 템플릿.

다음은 마케팅 계획을 수립하는 7단계입니다.

(Video) 마케팅 기획 진행 과정 _ 마케팅 전략과 이론 정리, 마케팅 정의, 3C, STP, 포지셔닝 전략(전략캔버스), 마케팅 개념의 변화 과정.

1. 이해관계자 식별

프로젝트 관리에서는이해관계자고객 또는 고객과 같습니다. 마케팅 계획을 세울 때 이해 관계자는 조직에서 보고하는 임원입니다. 그들은 마케팅 계획의 이유입니다. 이것을 계획의 시장 조사 부분으로 생각하십시오. 조직 내 이해 관계자를 식별하여 그들의 요구 사항을 충족하고 회사의 마케팅 목표를 달성하기 위한 마케팅 계획을 조정할 수 있습니다.

팀 구성

모든 계획은 실행되어야 하며 바로 여기에서 팀이 필요합니다. 마케팅 팀원이 작업을 완료하는 데 필요한 기술을 보유하고 있는지 확인해야 합니다. 예를 들어 소셜 미디어 마케팅, 유료 광고, 검색 엔진 최적화 및 블로그 게시와 관련된 콘텐츠 마케팅 계획을 실행하려는 경우 디지털 마케팅 전문가가 필요합니다.

2. 커뮤니케이션 계획 수립

마케터와 같은 프로젝트 관리자는 효과적인 커뮤니케이션의 중요성을 이해합니다. 프로젝트 관리자는 팀을 관리하고 프로젝트가 순조롭게 진행되는지 확인할 뿐만 아니라 프로젝트 진행 상황을 이해 관계자에게 전달하고 방향을 마케팅 팀에 전달해야 합니다. 이 작업을 수행하는 방법과 빈도는 통신 계획에서 결정됩니다. 이것으로 쉽게 만들 수 있습니다.커뮤니케이션 계획 템플릿.

3. 작업 목록 만들기

모든 마케팅 캠페인은 마케팅 전략 또는 마케팅 활동이라고 하는 소규모 프로젝트로 구성됩니다. 예를 들어, 마케팅 목표가 판매를 10% 늘리는 것이라면 이를 달성하기 위한 마케팅 활동을 세분화할 수 있는 작업 분할 구조 위에 배치할 수 있습니다.

이것은 마케팅 목표를 달성하기 위해 계획이 취해야 하는 마케팅 노력을 정의하는 방법입니다. 이러한 작업은 프로젝트 관리자가 호출하는 것으로 수집할 수 있습니다.이정표, 프로젝트의 단계입니다. 완료되면 이러한 마케팅 활동의 우선 순위가 지정됩니다.

4. 마케팅 계획 일정 수립

모든 마케팅 활동과 그 우선 순위에 대한 전체 목록이 있으면 이를 설정할 수 있습니다.프로젝트 일정, 시작 날짜 및 종료 날짜 포함. 일정은 모든 마케팅 계획의 중추이며 비즈니스 계획에 적합한 시간표를 유지하면서 모든 것을 완료하는 데 필요한 시간을 제공하는지 확인하기 위해 많은 생각이 필요합니다.

5. 위험 관리 계획 생성

마케팅 프로젝트는 계획이 아무리 잘 짜여져 있어도 의도한 대로 진행되지 않습니다. 우리가 하는 모든 일에는 위험이 내재되어 있지만 마케팅 계획에 많은 위험이 있으므로 무엇이 잘못될 수 있는지 생각한 다음위험 관리 계획문제가 발생하면 문제를 해결할 수 있습니다.

6. 모니터링 및 보고

각 마케팅 활동은 인쇄 광고용 타이포그래피, 상업 광고 또는 다이렉트 메일 인쇄 등 결과물과 연결되어 있습니다. 마케팅 계획을 진행하면서 이러한 산출물이 예산 범위 내에서 일정대로 유지되고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이는 진행 상황을 측정하기 위해 다양한 프로젝트 지표를 추적할 수 있는 철저한 보고를 통해 가장 잘 수행됩니다. 또한 이해 관계자에게 발표할 때 좋은 보고를 하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 계획 예시

마케팅 계획을 만드는 방법을 설명하는 가장 좋은 방법은 예입니다. 소기업을 위한 마케팅 계획을 세워 봅시다. 다음은 XYZ 회사의 이메일 캠페인에 대한 마케팅 계획 개요입니다.

XYZ 마케팅 계획

브랜드 전략

(Video) 다른 사람에게 물건을 파는 가장 확실한 방법ㅣ마케팅 전략 TOP4

가치 제안: 가입률을 20% 높입니다.
마케팅 믹스: 이메일 75%, 유료 온라인 광고 10%, 웹사이트 배너 광고 15%.
성장 전략: 클릭률 50, 무료 평가판 25%, 가입 20%.

마케팅 목표

해당 분기의 수익을 10% 증가시킵니다.
핵심 성과 지표(KPI): 클릭률, 가입.

시장 조사

전체 주소 지정 가능 시장: 고객 기반과 LinkedIn 그룹 및 당사 제품의 혜택을 받을 기타 커뮤니티에 참여하는 사람들.
시장 점유율: 25%에 불과하며 성장 가능성이 있습니다.
대상 시장: 중간 수준의 경영진.
구매자 페르소나: 경영진, 회사 재무 부서의 중간급 임원.
경쟁 분석: 틈새 시장은 경쟁이 리더십을 목표로 하기 때문에 활짝 열려 있습니다.

SWOT 분석

강점과 약점은 내부 요인입니다. 강점은 지적재산권, R&D 등 회사가 경쟁력을 가질 수 있는 역량이고, 약점은 생산능력 부족 등 회사가 가질 수 있는 내부적 제약이다. 기회와 위협은 외부 요인을 의미합니다. 기회는 미개척 시장이 될 수 있고 위협은 새로운 경쟁자가 될 수 있습니다.

마케팅 기획

마케팅팀 : 사내 파트 및 에이전시 계약
마케팅 예산: $10,000
마케팅 전략: 블로그 게시, 소셜 미디어 마케팅, 웨비나 및 가상 이벤트.
콘텐츠 마케팅 계획: LinkedIn 그룹 및 기타 온라인 커뮤니티를 대상으로 하는 이메일 콘텐츠 및 아트, 당사 웹 사이트용 배너 광고 및 게시물을 만듭니다.
대상 청중: 중간 수준의 재무 임원.
소셜 미디어 마케팅: 모든 소셜 플랫폼에 게시합니다.
검색 엔진 최적화: 키워드 조사.
이메일 마케팅: 대행사에서 제공합니다.
마케팅 채널: 이메일, 온라인 커뮤니티, 소셜.

무료 마케팅 계획 템플릿

우리의 무료마케팅 계획 템플릿조직을 위한 마케팅 계획 수립을 시작할 수 있는 좋은 장소입니다. 또한 마케팅 프로젝트를 관리하는 데 도움이 되는 많은 프로젝트 관리 템플릿이 있습니다.

마케팅 계획 기본 사항

언급했듯이 마케팅 계획은 조직의 마케팅 목표를 달성하기 위해 실행되는 마케팅 전략 과정입니다. 따라서 마케팅 계획을 세울 때 다음 측면을 철저히 이해하는 것이 중요합니다.

시장

목표로 하는 시장은 무엇입니까? 식별한 후에는 조사하고 해당 시장과 요구 사항에 대한 명확한 그림을 제공하는 데 필요한 모든 데이터 포인트를 수집합니다. 여기에는 해당 시장의 고객뿐만 아니라 모든 시장 역학, 패턴 및 판매 내역도 포함됩니다.

경쟁

시장에 제품이나 서비스를 제공하는 유일한 기업이 될 가능성은 낮습니다. 따라서 경쟁을 하게 됩니다. 그들은 누구입니까? 당신의 가치 제안으로 그들과 당신을 어떻게 차별화할 것인가? ㅏSWOT 분석시장에서의 위치를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략

모든 마케팅 계획은전략 계획광고, 다이렉트 마케팅, 교육, 무역 박람회 및 기타 캠페인 부문을 조정합니다.

예산

모든 계획은 자금을 조달하기 위해 합의된 금액에 고정되어 있습니다. 이것은 시장 계획이 달성해야 하는 목표와 도달하는 데 드는 비용을 결정하는 마케팅 경영진에서 시작됩니다. 그만큼프로젝트 예산현실적이고 더 큰 사업의 자금 조달 제약 내에서 이루어져야 합니다.

목표

모든 계획에는 목표가 있으며 목표는 달성 가능해야 합니다. 그것은 아니다비전 선언문마케팅 계획에 대한 높지만 현실적인 목표를 목표로 합니다. 이 큰 목표는 마케팅 성공을 좌우하는 규칙입니다.

(Video) 경쟁사 대표가 안 봤으면 좋겠어요 | 마케팅 설계자

마케팅 믹스

전통적인 마케팅 믹스는 제품, 가격, 장소 및 프로모션인 "4P"로 구성됩니다. 그러나 사람, 프로세스 및 물리적 증거와 같은 더 많은 "P"를 추가하는 다른 유형의 마케팅 믹스가 있습니다. 당신이 당신을 위해 선택하는 것과 상관없이마케팅 관리목적에 따라 고객의 요구를 충족하고 회사에 최대 이익을 반환하려면 하나가 필요합니다.

모니터링

실제 결과와 계획된 결과를 추적하고 분석하지 않으면 어떤 계획도 성공을 측정할 수 없습니다. 마케팅 프로그램의 성공을 추적하는 것이 핵심이지만 계획의 일부인 산출물을 추적하는 것도 중요합니다. 계획 실행을 추적하는 것은 프로젝트 관리자가 항상 수행하는 작업이며 잠시 후에 살펴보겠습니다. 목표를 향한 마케팅 계획의 진행 상황을 추적하려면 다음이 필요합니다.핵심성과지표(KPI)추적을 유지하기 위해 필요에 따라 측정하고 조정합니다.

프로젝트 관리자 및 마케팅 계획

프로젝트 관리자가 마케터가 마케팅 계획이 더 잘 작동하도록 도울 수 있다면 마케터는 프로젝트 관리자와 동일한 도구를 사용해야 합니다.프로젝트 매니저바로 프로젝트 관리 도구입니다.마케팅 팀프로젝트를 정확하고 쉽게 계획, 관리 및 추적합니다.

프로젝트 계획은 작업 수집 및 예약, 자원 정의 등의 고통일 수 있습니다. 작업이 많고 어려운 스프레드시트로 인해 더욱 복잡해졌습니다. 그러나 ProjectManager를 사용하면 작업을 쉽게 관리하고 할당할 수 있습니다. 마감일을 추가하면 타임라인에 따라 자동으로 차트로 표시됩니다. 당신은 그렇게 쉬운 일정을 가지고 있습니다.

그러나 계획은 단순한 일정이 아닙니다. 그만큼온라인 간트 차트ProjectManager에서 다른 작업에 연결될 수 있는 작업을 더 잘 제어할 수 있습니다. 조기에 식별하지 않으면 나중에 문제가 됩니다. 간트(Gantt)는 가장 잘 짜여진 계획도 변경되기 때문에 편집이 간단합니다.

같은 페이지에서 계획과 팀을 어떻게 얻습니까? Gantt에서 바로 작업에 할당하여 시작할 수 있습니다. 그러면 그들은 작업을 관리하고 팀원들과 협업할 수 있으며, 당신은 그들이 작업을 하는 동안 어떻게 하고 있는지 추적할 수 있습니다.

여러 보기를 통해 모든 사람이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

마케팅 계획에는 둘 이상의 팀이 포함됩니다. 광고 자료를 제작하는 창의적인 팀이 있을 수 있으며 Gantt 차트는 눈을 반짝이게 만들 수 있습니다. ProjectManager에는 마케팅 팀의 모든 사람에게 적합한 여러 보기가 있습니다.

이러한 프로젝트 보기 중 하나는칸반 보드. 팀이 작업할 준비가 된 작업을 보여주고 작업 부하에 대한 투명성을 제공하여 프로젝트를 순조롭게 진행합니다.

프로젝트를 모니터링해야 하며 이해 관계자는 진행률 보고서를 원합니다. ProjectManager가 도와드립니다. ProjectManager는 클라우드 기반이기 때문에 모든 상태 업데이트는 최신 데이터를 읽기 쉬운 차트로 표시하는 대시보드를 포함하여 소프트웨어 전체에 즉시 반영됩니다. 다음 마케팅 캠페인을 계획하는 데 더 나은 도구를 찾을 수 없습니다.