대학을 위한 16가지 검증된 디지털 마케팅 전략 (2023)

고등 교육은 예상 시장 가치가약 5,682억 달러. 전 세계의 대학들은 학위 프로그램을 위해 최고의 학생들만을 유치하기 위해 경쟁합니다.

‍교육 기관이 학위 프로그램을 공격적으로 마케팅하면서 대학이 눈에 띄고 예비 학생들에게 어필하는 것이 상당히 어려워지고 있습니다. 선택의 폭이 너무 넓어 학생들은 올바른 학교를 찾는 데 혼란을 느낍니다.

고등 교육이 막대한 투자라는 점을 고려할 때 학생들은 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.

• 학위 프로그램 비용은 얼마입니까?
  
• 학위 프로그램은 어떤 직업 기회를 제공합니까?
  
• 학교에 주목할만한 졸업생이 있습니까? 그들은 지금 어디에 있습니까?

최고의 학생을 대학으로 유치하려면 이러한 질문에 답하는 데 마케팅 노력을 집중해야 합니다. 대학은 인터넷이 시작된 이래로 디지털 마케팅을 사용해 왔습니다. 이를 통해 고등 교육 기관은 대상 청중과 즉시 연결할 수 있습니다.

‍오늘날의 디지털 환경에서 예비 학생은 Google과 같은 검색 엔진에서 학교, 대학 및 대학교를 찾습니다. 이러한 검색에 대학이 나타나는 방식은 다음과 많은 관련이 있습니다.SEO, Facebook 광고 및교육 기관용 Google Ads. 더 많은 학생을 유치하고 대학의 온라인 가시성을 높이려면 이 가이드를대학을 위한 디지털 마케팅당신에게 완벽합니다.

알아 보려면 계속 읽으십시오최고의 고급 디지털 마케팅 전략비즈니스 목표를 달성하기 위해 이를 사용하는 방법.

2023년 고등 교육을 위한 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략

지금까지 예제를 통해 고등 교육 산업의 주요 전략 중 일부를 살펴보았습니다.

1. 최적화된 SEO 기법을 통한 유기적 트래픽 극대화

대학에 지원하고 등록할 올바른 학생을 유치하는 유기적인 접근 방식입니다.

검색 엔진 최적화는 고등 교육 마케터를 허용합니다.에게경쟁사 분석 및 올바른 키워드 결정그들은 그들의 대학이 SERP에서 순위를 매기기를 원합니다. SEO는 마케팅 담당자가대학의 권위를 구축하는 데 도움이 되는 고품질 콘텐츠.시간이 지남에 따라 귀하의 웹사이트 권위는 귀하의 콘텐츠가 Google에서 높은 순위에 오르고 대학에 적합한 학생들에게 표시되는 데 도움이 될 것입니다.

즉, SEO는 장기적인 유기적 마케팅 전략입니다. 고품질 콘텐츠가 검색 엔진에서 좋은 순위를 차지하려면 시간이 걸립니다. 효과적인 고등 교육 SEO 전략을 계획하는 데 많은 것이 필요합니다.키워드 조사, 내부 링크, 백링크, 기술 감사 및 페이지 최적화모두 SEO에 속합니다. 모든 포인터를 체크 표시하지 않는 한대학을 위한 SEO 체크리스트, 순위를 매기는 것은 쉽지 않을 것입니다.

SEO는 결과를 빠르게 도출하는 데 도움이 되지 않을 수 있지만 웹 사이트 권한을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹 사이트 권한은 검색 엔진에서 유기적으로 순위를 매기고 원하는 트래픽을 지속적으로 가져오는 데 도움이 될 것입니다.

예:

캘리포니아 대학교 유기적 트래픽.

유기적 키워드는 SERP의 최상위에 위치합니다.

2. 판매 가속화: 입증된 PPC 기술로 신속하게 리드 전환

PPC(Pay-per-click) 광고는 키워드가 SERP에서 클릭될 때 광고주가 비용을 지불하는 디지털 마케팅의 한 형태입니다.

웹 트래픽 및 전환 증가를 목표로 다양한 프로그램을 홍보하기 위해 PPC 광고로 전환하는 대학. 이것은 고등 교육 웹사이트에 대한 트래픽을 생성하고 대학에 대한 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 광고가 대상이 명확하고 청중과 관련이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 클릭이 전환으로 이어지지 않을 수 있습니다.

예:

3. 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략으로 학생 유치, 참여 및 유지

브랜드가 필요한 만큼 노출되도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 한 가지 방법은 양질의 콘텐츠에 투자하는 것입니다.매력적이고 유익한 콘텐츠를 작성함으로써 잠재적인 학생의 마음에 강한 존재감을 심어주고 등록과 관련하여 교육적인 결정을 내리도록 도울 수 있습니다.

대학을 위한 콘텐츠 마케팅기관에 대한 투자 가치가 있습니다. 콘텐츠 마케팅과 관련하여 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 청중과 공감할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보함으로써 더 많은 청중에게 자신을 열 수 있습니다.– 귀하의 메시지를 매우 수용할 수 있는 것.

따라서 Google이 1위 검색 엔진일지라도 콘텐츠를 최적화하여 다른 검색 엔진에서도 순위를 매기는 것이 좋은 전략입니다. 어떤 검색 엔진이 트래픽을 가져올 수 있는지 알 수 없습니다. 대상 고객이 콘텐츠를 볼 가능성이 가장 높은 위치를 분석하는 데 시간을 투자하십시오. 이를 염두에 두고 Google뿐만 아니라 다른 검색 엔진에 대해서도 콘텐츠를 최적화하십시오.

예:

플로리다 대학교

4. 브랜드 가시성 향상: Google 디스플레이 광고를 활용하여 인지도 및 인지도 향상

광고판의 시대는 지났습니다. 이제 디지털 광고에 관한 모든 것입니다. 사실은,디지털 광고는 약 35%기존 빌보드 광고보다 더 효과적입니다.

디지털 디스플레이 광고는 대학이 도달 범위를 효과적으로 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 대학은 트래픽이 많은 웹사이트에 배너 광고를 배치하여 활용할 수 있습니다. Google은제3자 웹사이트에 광고를 표시하는 마케팅 담당자.

구글 광고200만 개 이상의 웹사이트 모음인 Google 디스플레이 네트워크에 대학 광고를 게재할 수 있습니다. Google 디스플레이 네트워크를 사용하면 검색 기록을 기반으로 잠재 학생을 타겟팅하고 전 세계 총 인터넷 사용자의 약 90%에 도달할 수 있습니다.

블로그 게시물에 표시되는 배너 광고의 예:

5. 소셜 미디어의 힘을 활용하세요: 참여도를 높이고 청중을 늘리세요

‍의 목표고등 교육을 위한 소셜 미디어 마케팅기관 및 해당 프로그램에 대한 인식과 관심을 높이고 주요 청중과의 관계를 구축하고 유지하는 것입니다. 여기에는 예비 학생 모집, 현재 학생 참여, 졸업생 연결 구축이 포함될 수 있습니다.

학생들과 교류하는 데 사용할 수 있는 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 대학에서 활용해야 하는 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에는 Twitter, Instagram, LinkedIn 및고등 교육 마케팅을 위한 Facebook. 이러한 플랫폼을 통해 대학은 잠재적인 학생과 연결할 수 있으며 예비 학생이 대학에 있는 것이 어떤 것인지 느낄 수 있습니다.

소셜 미디어를 사용하여 대학 행사를 게시하고 대학의 특별한 점을 공유할 수 있습니다. 대학에서의 경험에 대해 이야기하는 학생과 교수진의 비디오를 공유하십시오. 이것은 예비 학생들에게 그들이 마음을 정하는 데 필요할 수 있는 모든 정보를 제공할 것입니다.

예:

6. 독점 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 홍보

오늘날 많은 고급 마케팅 담당자는 이메일 마케팅을 사용하지 않습니다. 많은 사람들이 구식이라고 생각합니다.우리는 동의하지 않습니다.이메일 마케팅은 여전히 ​​매우 유용하며 오늘날까지도 많은 대학에서 이를 사용하고 있습니다.

즉, 제대로 실행되지 않으면 이메일이 스팸으로 바로 이동할 수 있습니다. 그렇다면 이메일이 눈에 띄지 않게 하려면 어떻게 해야 할까요?

음, 개인화 된 콘텐츠를 만들기 위해 노력해야 합니다. 개인화되고 관련성 있는 이메일을 귀하에게 보내야 합니다.학생 리드. 이것이 참여율을 높이는 유일한 방법입니다.

수행할 때이메일 마케팅 캠페인, 요즘 MailChimp, ConvertKit 또는 ActiveCampaign과 같은 AI 기반 이메일 프로그램을 사용하는 것이 필수적입니다. 이러한 프로그램은 마케터가 이전 데이터 및 오픈 요금을 기반으로 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 고급 분석 및 추적을 통해 정보에 입각한 결정 내리기

Google 애널리틱스(GA)는 유용한 정보를 제공하지만 웹사이트 및 랜딩 페이지에서 보다 구체적인 활동을 추적하도록 목표를 설정하면 GA가 자동으로 제공하는 것 이상의 강력한 정보를 제공합니다. 이 데이터는 학생이 사이트와 상호 작용하는 방식과 수행하는 작업을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 목표를 추적하면 사이트에서 실적이 좋은 영역과 개선이 필요한 영역을 확인할 수 있습니다. 추적을 통해 PPC 및 기타 유료 캠페인에 대한 데이터를 사용하여 다양한 세그먼트의 잠재 고객을 타겟팅하기 위한 효과적인 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

예:

8. 비디오 마케팅의 잠재력을 최대한 활용

매력적인 소셜 미디어 콘텐츠에 대해 이야기할 때 동영상만큼 좋은 것은 없습니다.

비디오 콘텐츠는 텍스트 또는 이미지 기반 콘텐츠에 비해 훨씬 더 많은 가치를 제공합니다. 비디오 콘텐츠도 매우 다양합니다. 예를 들어 소리와 함께 또는 소리 없이 소비될 수 있습니다.

길고 짧은 형식의 비디오 콘텐츠를 사용하여 캠퍼스를 자랑하고 대학에서 제공하는 프로그램에 대해 이야기할 수 있습니다. 요즘 점점 더 많은 대학에서 비디오 콘텐츠를 사용하여 더 많은 웹사이트 방문자를 유치하고 전환 리드로 전환하고 있습니다. 비디오는 예비 학생을 교육하고 학생 수명 주기 전반에 걸쳐 그들을 양육할 수 있는 훌륭한 매체입니다.

예:

플로리다 대학교

9. 고무적인 학생 성공: 도전을 극복하고 목표를 달성한 실제 이야기

학생 성공 사례는 잠재적인 학생들에게 학교에서 성공적인 경력을 쌓는 데 필요한 기술을 제공할 수 있음을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 학교에 다닌 후 성공한 학생들의 이야기를 공유함으로써 학교가 학생들의 성공을 돕기 위해 최선을 다하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

이러한 이야기는 또한 귀하의 학교가 왜 그토록 큰 투자를 해야 하는지를 일깨워줍니다. 왜냐하면 학교는 세계를 정복하고 성공할 준비가 된 졸업생을 배출하기 때문입니다.

예:

원천:https://uwc.utexas.edu/how-we-help/graduate-students/graduate-student-success-stories/

10. 도달 범위 극대화: 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하여 브랜드 강화

인플루언서가 학교를 지지하고 홍보하도록 하는 것은 강력한 마케팅 전략입니다. 그것은이라고인플루언서 마케팅. 사내 접근 방식으로 시작하십시오. 동창 목록을 살펴보고 성공을 거둔 사람을 최종 후보로 선정하십시오. 광고에 이 졸업생을 사용하여 대학의 긍정적인 이미지를 홍보하세요. 동문에게 연락하여 대학을 보증하도록 요청할 수도 있습니다.

연구에 따르면 예비 학생은 과거 학생의 취업 실적에 크게 영향을 받습니다. 그렇기 때문에 대학 웹사이트나 소셜 미디어에서 졸업생의 성공을 홍보하면 신입생을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고등 교육 마케터는 최고의 학생들이 대학의 소셜 미디어 브랜드 대사가 되도록 장려할 수도 있습니다. 이를 통해 대학은 소셜 채널에서 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

11. 몇 초 만에 영향력 만들기: 짧고 간결한 비디오 콘텐츠로 참여 촉진:

코로나19로 인해 캠퍼스 내 방문 요청이 크게 줄었습니다. 이로 인해 대학은 브랜드 인지도를 향상시키기가 어렵습니다. 그러나 많은 대학에서는 짧은 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 도달함으로써 이 문제를 해결하는 방법을 찾았습니다.

예:

(Video) [세종사이버대학교 디지털마케팅학과] 강의체험_디지털마케팅전략

온라인 교육이 미래다. 요즘 대학에서는 소셜 미디어와 짧은 형식의 비디오 콘텐츠(90초 미만)를 사용하여 예비 학생들의 참여를 유도합니다.

‍대학에서는 다음과 같은 목적으로 짧은 동영상을 사용합니다.

• 학생 질문에 대한 답변 제공
  
• 학위 프로그램에 대해 이야기하기
  
• 가상 캠퍼스 투어 제공

Higher Ed는 TikTok을 활용하여브랜딩 전략짧은 동영상을 통해 잠재 학생에게 도달하여 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 높입니다.

12. 추천 스니펫 최적화: 가시성 확보 및 트래픽 유도

검색 엔진 가시성을 높이기 위해 Google의 추천 스니펫을 하이재킹하는 것이 최고의 SEO 전략 중 하나입니다. Google의 추천 스니펫은 웹사이트에서 최고의 콘텐츠를 가져와 결과 페이지 상단, 심지어 첫 번째 위치 위에 표시합니다.

추천 스니펫 상자에 웹사이트 순위를 매기면 대학의 브랜드 가시성과 유기적 트래픽을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 트래픽이 많을수록대학 웹사이트끌어당길수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

예:

13. 이상적인 고객에게 도달: 유사 고객 타겟팅으로 결과 극대화

2022년 고등 교육 마케팅 담당자가 사용했던 가장 인기 있는 트렌드 중 하나는 유사 잠재 고객 모델을 활용하는 것입니다. 유사 청중은 대학이 브랜드 도달 범위를 개선하고 새로운 학생 리드를 확보하도록 돕습니다. 기존 학생들의 데이터를 사용하여 유사 마케팅 캠페인이 도움이 될 수 있습니다.고등 교육을 위한 리드 세대같은 관심사를 가진 마케터.

고등 교육 마케팅에서 유사 청중을 사용하면 대학이 도달 범위를 넓히고 귀하의 콘텐츠에 참여하고 프로그램에 등록할 가능성이 가장 높은 학생을 유치할 수 있습니다.

기존 학생의 인구통계학적 및 심리통계학적 특성을 분석하여 해당 학생을 기관에 적합하게 만드는 특성을 식별할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 이러한 속성을 공유하고 제공해야 하는 것에 더 관심이 있는 예비 학생을 대상으로 지정할 수 있습니다. 이것은 당신이 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다입학 깔때기리드를 등록 학생으로 전환할 가능성을 높입니다.

14. 챗봇 통합으로 고객 서비스 개선 및 효율성 향상

오늘날 우리 모두는 즉각적인 답변과 빠른 솔루션을 원합니다. 이것이 고급 교육 산업의 대화형 마케팅이 빠르게 인기를 얻고 있는 이유입니다. 대화형 마케팅에 대해 말하자면 점점 더 많은 대학에서 웹사이트에 챗봇을 통합하고 있습니다. 챗봇은 AI로 구동되며 실시간으로 실시간 채팅을 자동화합니다. 챗봇은 고등 교육 업계에서 매우 효과적이며 학생의 질문에 즉각적인 답변을 제공합니다. 우버올에 따르면,소비자의 80%가 챗봇에 대해 긍정적인 경험을 했습니다..

챗봇은 사람의 피드백을 자동화하고 학생들에게 중요한 정보를 즉시 제공함으로써 탁월한 고객 서비스를 제공합니다.

15. 라이브 스트리밍으로 연결 구축

앞서 이야기했듯이 짧은 비디오 콘텐츠는 매우 매력적입니다. 그러나 더 매력적인 것은 라이브 스트리밍입니다. 실제로 80%의 사람들이 블로그 게시물보다 라이브 비디오를 보는 것을 선호하며 녹화된 비디오에 비해 라이브 비디오를 보는 데 3배 더 많은 시간을 보냅니다. 학생들은 진정한 콘텐츠를 소비하고 대학과 교류하거나 연결할 수 있는 기회를 선호합니다. 라이브 스트리밍은 그 경험을 충족시킵니다. 그 결과 점점 더 많은 대학에서 라이브 비디오를 사용하여 예비 학생들과 교류하고 있습니다.

Facebook, YouTube 및 Instagram은 모두 콘텐츠 제작자가 라이브 비디오를 호스팅할 수 있도록 합니다.

16. 전문 고등 교육 디지털 마케팅 대행사 고용

오늘날 대부분의 예비 학생들은 온라인으로 고등 교육 기관 검색을 시작하고 끝냅니다. 아주 소수의 대학만이 잠재적인 학생들의 관심을 파악하고 그들의 프로그램에 등록하도록 할 수 있습니다. 대학을 대신한 디지털 마케팅은 도전적입니다. 고등 교육 산업이 얼마나 수익성이 좋은지 고려할 때 모두가 파이 한 조각을 원합니다. 엄청난 경쟁으로 인해 올바른 학생들이 대학을 주목하는 것은 쉽지 않습니다.

디지털 광고 및 대학 마케팅 캠페인을 실행할 시간이나 자원이 없고 등록 목표를 달성하기 위해 양질의 리드를 생성하는 데 관심이 있다면 전문 고등 교육 디지털 마케팅 대행사를 고용하는 것이 좋습니다.

다년간의 고등 교육 마케팅 경험과에듀테크 마케팅 서비스, 우리는 고객이 만들 수 있도록 돕습니다.등록 마케팅 캠페인SEO, PPC 및 현장 전환 기술을 사용하여올바른 학생을 모집합니다그들은 필요.

결론

대학의 목표는 미래의 리더를 교육하는 것이지만 그렇게 하려면 그들을 끌어들이기 위한 최신 마케팅 전략을 구현해야 합니다.고급 마케팅의 트렌드대학의 등록 수를 늘리기 위해 이 가이드에서 귀하와 공유한 내용입니다.

‍말하자면,대학을 위한 디지털 마케팅더 까다로워졌습니다. 마케팅 캠페인을 실행할 시간이나 자원이 없다면 언제든지고급 마케팅 대행사당신을 위해 일을 할 수 있습니다.